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   关云天觉得面前的老高好生冒失,本来是一件一厢情愿的事,他不但在电话里不厌其烦地絮叨,在已经遭到明确拒绝的情况下,竟找到昌达集团总部,这脸皮真是够厚的。所以,关云天对于这位省城的来访者,态度比较冷淡。

   老高当然看出了关云天的态度,他不以为意,转身走到茶几跟前,在沙发上坐了下来,“关总,啥事都不能说的那么绝对,事情成与不成,关键看能不能达到心理预期。”

   出于基本礼节的考虑,关云天用纸杯沏了一杯茶,放到老高面前的茶几上,“高总,无论你说出多少条理由,我们现在一不缺资金,二不差管理,没有必要让外人参与其中。”

   “这我知道,电话里你的态度就很坚决。”

   “既然如此,咱们还有什么可谈的呢?”关云天两手一摊。

   老高并不着急,“关总,我想问问,昌达集团持有海天商务中心这份资产,对于公司有哪些好处?”

   关云天若无其事地笑了一下,“高总,有没有好处纯粹是我们企业的内部事务,跟外人没有什么关系呀!”

   “没错,这是企业的内部事务,我只是好奇。但我们正在寻找一样东西,这样东西你们这里就有,而且这东西对你们并不是多重要,我上前询问几句,对你们构不成多大危害吧?”老高话里有话,对于关云天的冷淡态度,他表面上毫不在意,其实内心也是有意见的。

   关云天意识到自己对老高的态度过分冷漠,他感到有些欠妥,毕竟来的都是客,可以不跟对方谈交易,但起码的礼节还是应该有的,他拉把椅子坐在老高对面,“高总,有朋自远方来,不亦乐乎!无论如何,昌达集团欢迎你的来访。”

   “多谢关总!昌达集团名声在外,今日一见,果然名不虚传,但大企业也应该有大胸怀呀!”

   对于老高的揶揄,关云天也不放在心上,谁让自己刚才对人家那么冷淡呢,“高总,如果言语上有什么冒犯,还请海涵!但那并不说明昌达集团没有宽大的胸怀。”

   “嗨,人与人之间交往,语言上轻一句重一句,根本不算什么,谁也不应该计较这种鸡毛蒜皮的小事。不过恕我直言,从你们拒人千里的这种处事方式,要说昌达集团心胸宽广,我还真没看出来。”老高继续发泄心里的不满。

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   关云天听得清楚,对方还在为遭到拒绝而耿耿于怀,“高总,如果你还在为电话里谈到的那件事纠结,那我只能表示遗憾了。但是,每家企业都有自己的考量,正如你刚才说的那样,你们正在寻找一样东西,我们这里正好有这样东西,你们有上前询问的权力,我们也有不予理会的自由,尽管没有对我们构成什么危害。”看见老高那不依不饶的架势,关云天用同样的话怼了回去。

   第一回合,双方算是扯平了。

   老高端起纸杯呷了一口,“当然,你的东西,我就是觉得再好,谁也不能强买强卖,不过咱们都是做企业的,正所谓在商言商,我实在不明白,你们为什么对一份可有可无的资产如此爱不释手?”

   见老高又回到原来的问题,关云天不再回避,“不瞒高总,昌达集团以实体制造业起家,对于每一份通过自己的辛劳得来的资

   产,都倍感珍惜,不会轻言放弃。”

   “哈哈哈!我就说你们做制造业的人,容易患得患失,尽管涉足商业领域也有快两年了,但你们并没有真正的商业思维。”

   “哦,敢问高总,真正的商业思维是什么?”关云天一向觉得自己理念先进,思维超前,他对老高的话不以为然。

   “根据我的拙见,商业思维并不是多么超前的思维方式,甚至可以说这是一种传统思维,但从事制造行业的管理者,往往不具备这样的理念。”

   “那倒有可能,不过它的具体内容是什么?”

   “根据我的理解,纯粹的商业思维,重在一个利字,商人重利,这无可厚非,但并不意味着见利忘义。这里所说的利,就是有利可图,一旦发现某种商品可以获利,就马上抓住商机,如果某件事情可以为自己带来利益,在不违法的前提下,就毫不犹豫马上去做,而不考虑那些跟商业无关的因素。”老高解释道。

   关云天点点头,“高总对商业思维的诠释,让我开了眼界,不得不说,从事制造行业的人,确实缺乏这样的思维。毕竟一个项目从筹备,到投入运营,期间要经历很多艰难困苦,无论项目好坏,我们这些人对项目都是有感情的。”

   老高直言:“这一点最让我无法理解,我们做商业经营的,为的是盈利,难道你们做实体制造业的,就完为了安慰自己的感情,而置企业利益于不顾?”

   “高总不要误会,制造业同样强调企业利益,没有盈利,企业将失去继续前进的动力,任何企业都将难以为继,只不过我们对待一件事,跟商业领域的看法不完相同。”关云天道。

   “关总,你觉得咱们之间的相同点是什么?

   不同点又是什么?”老高试图弄清楚关云天的真实想法。

   “相同点当然都是为了企业的利益,不同点在于思维方式不一样,在考虑利益的同时,我们还有个对待事情的感情问题。”

   “这样看来,你我都认识到了这个问题,既然有共同点,为什么咱们不能坐下来,对电话里我提到的那件事进行心平气和地商谈呢?”绕老绕去,老高的目的从来未变。

   “这个----,可以商谈,但我把昌达集团的原则已经告诉你了,那就是我们不愿让别人参合进来。”

   “嗯,也就是不愿让我们参股,......,其他方式呢?”老高迅速在脑子里转了几个圈。

   “其他什么方式?我们从来没考虑过。再说,一个运转良好的海天商务中心,昌达集团没有必要为它考虑太多。”关云天道。

   “运转良好?关总,在你们的观念里,运转良好的标准是什么?取得多高的投资收益率才算运转良好?”老高这几句话,说到了问题的要害。

   上次通完电话,关云天也在考虑这个问题,他从财务部门得知,海天商务中心投入运营的第一年,毛利才百分之十,净利润还不到百分之五,第二年前三季度,毛利率为百分之十五,净利润不足百分之十。

   说实话,对于一个投资近十亿的项目,取得如此低的收益,在关云天经手的所有项目中,这是绝无仅有的,知道情况后,关云天对此也很不满意,他对这笔投

   资做了重新审视。当然,这样的内幕不能让老高这个外人知道。

   “不瞒高总,我们做过财务统计,海天商务中心自投入运营以来,效益还是不错的,只不过跟工业项目相比,稍微差了点,跟地产开发更是没法比。”

   “对呀,就算运营效益不错,跟昌达集团的主业相比,还是差了一块。就是这样一笔资产,你们却攥的很紧,容不得外人染指,用商业思维衡量,我觉得简直不可思议!”

   “高总,我想知道,如果你的手里握有这样一笔资产,以你的商业思维,你会怎么办?”关云天道。

   老高毫不犹豫地说:“如果这是我的资产,不用外人上门,我会主动跟外界联系,将其尽快转让出去。”

   关云天点头笑笑,“这是你想对我说的话,也是你想让我这么做,对吗?”

   “怎么?这样做有什么不对吗?关总肯定是个聪明人,把一笔巨资压在这里,一年产生不了多少收益,你不认为这是一种巨大浪费?如果把项目转让出去,腾出资金,用于更有意义、利润更高的项目,难道不是明智之举?”见有机可乘,老高步步紧逼。

   其实,在对海天商务中心的投资重新审视以后,关云天已经得出了这样的结论,只不过商业地产才涉足不久,就这样退出去,一方面心有不甘,另外,在感情上确实有点难以割舍。

   但是,老高的话是有道理的,所谓商业思维,关云天并不是没有,除了纯粹做慈善,投资都是为了有利可图,海天商务中心投资十来个亿,即使按照第二年前三季度的利润率,每年的净收益跟银行利息相差无几,幸好这是昌达集团的自有资金,要是使用银行贷款,这笔投资跟赔本赚吆喝没有多大区别。

   想到这里,关云天问道:“高总,这次专程到昌达集团,看来是不达目的不罢休了?”

   “也不能这么说,人家的东西,即使我认为再好,就像前面说的那样,也不能强买强卖呀!不过,我们鑫源公司确实非常想跟你们达成这笔交易。”老高坦诚道。

   “我不明白,省城有那么多好项目,你们怎么就偏偏看上了海天商务中心呢?”

   “关总,鑫源商业作为省城最大的国有控股商业集团,我们对市所有上规模的商业企业了如指掌,在电话里我提了一句,鑫源控股是上市公司,上半年通过二级市场融资,筹集了一笔资金,准备用于一个大项目的开发,因为政策变化和市场不确定,七八月份通过再次论证,我们最终决定放弃那个项目。你知道,从二级市场融得的资金,必须找到合适的归属,如果存在银行吃利息,不仅监管部门和投资人不同意,而且传出去也不好听。”

   “所以,你们决定用那笔资金做收购,搞扩张?”

   “开始,我们根本没注意到海天商务中心,因为运营时间不长,在省城影响还不是太大,但考察了八九个项目,都觉得不合适,是市商业局的一位领导向我们推荐了海天商务中心。”

   关云天想起来了,海天商务中心购物广场开业那天,确实邀请了市商业局的领导出席开业仪式,关云天记得,他跟那位领导还有过几句交流,没想到通过那位领导,让海天商务中心现在成了被收购的目标!

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